PVサポートプロダクトマネージャーによる太陽光発電サポートホワイトペーパーパート2

業界に影響を与える要因

ポリシー。 太陽光発電産業の現在の費用便益の問題により、業界が対応する政策支援なしでセルフサイクルを形成することは非常に困難です。つまり、太陽光発電市場は「純粋な」市場ではなく、「政策市場」 たとえば、ドイツと日本では、市場容量の急増は政府の政策刺激の結果です。 市場が人的要因の影響を受ける場合、リスクに抵抗する能力は不十分です。

資金。 太陽光発電産業は長い利益期間と大きな初期投資を持ち、産業自体が政策の影響を受けるため、政策立案者の信用は産業に重要な影響を及ぼします。 そして、この影響は、投資家の信頼とさまざまな資金調達プラットフォームを直接決定します。 特定の地域の太陽光発電市場が大きな可能性を秘めている場合でも、大きな資金ギャップがある場合、市場開発も制約を引き起こします。

社会環境意識。 環境保護に対する人々の意識の強化により、太陽光発電は誰もがますます認識されるようになり、太陽光発電産業の発展もある程度促進されました。

市場への入場

太陽光発電産業は、大きな生産能力と成熟した産業チェーンを持っていますが、産業構造や国内政策など、産業のいくつかの側面を改善する必要があります。 ステント製品に関しては、市場の閾値は高くなく、業界の障壁はありません。 製品のこの特性のため、業界には多くのプレーヤーが存在し、競争は非常に激しいものです。 製品の均一な競争によって引き起こされるわずかな利益の時代を避けるために、企業は業界でリソースを水平または垂直に統合しています。 過去2年間、業界は非常に重要であり、業界チェーンのすべてのプレーヤーが下流の業界アプリケーションに向かっています。

太陽光発電マウント用の明確な市場アクセスシステムはありませんが、一部の地域の特定のプロジェクトは、特定の認証または規格を指定する場合があります。 たとえば、中国の以前の「ゴールデンサン」プロジェクトは、プロジェクト認証を開発しました。 英国の「グリーンルーフ」プロジェクトは、製品が対応する補助金を得るためにMCS認定に合格する必要があることを明確に規定しています。

市場の特徴

一般的に、ステント製品は国内市場と海外市場に分かれており、海外市場はヨーロッパ市場、北米市場、日本と韓国市場、東南アジア市場、オーストラリア市場に分かれています。

市場ごとに特性が異なります。たとえば、先進国の政策支援により、太陽光発電市場は非常に発展しています。 社会環境に対する意識は高く、地上設置システムの基礎は、地面への損傷が少ない杭基礎を主に使用しています。 人件費が高くなるため、 ソーラーパネルマウントブラケットは軽量、高速、設置が簡単で、設置偏差を制御できるなど、一般にアルミニウム合金構造を採用する必要があります。

国内市場と一部の発展途上地域は、製品価格に非常に敏感であり、一般的に安価な炭素鋼構造を使用しています。

顧客構成

ステント製品の顧客は誰ですか？ 最も単純な分類：最終顧客と仲介者。 最終顧客とは、購入後に使用されるプロジェクトを指します。たとえば、EPC、システムインテグレーター、下請業者、所有者、設置会社またはオペレーターなど。 仲介者とは、販売業者、卸売業者、小売業者などのサポート製品の流通における役割を指します。実際、顧客は厳密に分けられていません。 顧客が異なれば市場リソースも異なり、ステント製品の調達と応用やブランド構築にも異なる影響があります。

お客様志向

顧客の観点からステント製品を見ると、ステント製品に関する彼らの懸念は次のとおりです。

価格。 買い手として、価格は常に購入意向に達するための重要な要素でした。 会社が技術的障壁と財産権保護を確立し、強力な交渉力を持たない限り、慎重に価格設定する必要があります。 盲目的に高い利益率を追求すると、顧客を競合他社に追い込む可能性があります。 コストが適切に管理されていない場合は、まず自分自身の問題を解決してください。「神」の顧客にあなたを負わせないでください。

品質。 ごみをたった1ドルでも、顧客は喜んでごみを買いません。 ステント製品の品質の側面は何ですか？ 強度、剛性、および耐久性。 内部のテストと検証に加えて、有能な企業は、製品の品質を保証するために、認定、テスト、構造検証を第三者の認定機関に依頼します。

サービス。 奉仕に関して言えば、謙虚で反応が良いと思うかもしれません。 実際には、サービスには、効果的なコミュニケーションと専門技術も含める必要があります。これは、顧客の「お金のコスト」だけでなく、顧客の時間とエネルギーのコストも節約します。